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portada building a successful selling organization: the critical path to extraordinary results (en Inglés)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Año
2005
Idioma
Inglés
N° páginas
240
Encuadernación
Tapa Dura
Dimensiones
22.9 x 15.2 x 1.8 cm
Peso
0.51 kg.
ISBN
0595673430
ISBN13
9780595673438
Categorías

building a successful selling organization: the critical path to extraordinary results (en Inglés)

Art Wilson (Autor) · iUniverse · Tapa Dura

building a successful selling organization: the critical path to extraordinary results (en Inglés) - Wilson, Art

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Reseña del libro "building a successful selling organization: the critical path to extraordinary results (en Inglés)"

In Building a Successful Selling Organization, Art Wilson draws upon his three decades of experience as one of IBM's top sales leaders and as counsel to Fortune 500 sales executives to create a proven blueprint for building successful, profitable customer relationships. Written specifically for the chief sales officer and the leadership of the entire customer-facing organization, this book documents tested best practices among leading sales organizations and incorporates them into practical ways to implement high-performance, customer-centric sales strategies. After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results. Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value. Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.

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