Name: Vendedores de Valor: Estrategias Para Fidelizar al Cliente sin Bajar los Precios (Harvard Business School Press)
Price: 693.00 UYU
Availability: InStock
Author: Nirmalya Kumar,James C. Anderson,James A. Narus
ISBN: 9788423426607

portada Vendedores de Valor: Estrategias Para Fidelizar al Cliente sin Bajar los Precios (Harvard Business School Press)

Vendedores de Valor: Estrategias Para Fidelizar al Cliente sin Bajar los Precios (Harvard Business School Press)

Formato

Libro Físico

Autor

Nirmalya Kumar

Editorial

Deusto

Categoría

Economía

Año

2008

Idioma

Español

N° páginas

256

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8423426602

ISBN13

9788423426607

Editado en

España

Vendedores de Valor: Estrategias Para Fidelizar al Cliente sin Bajar los Precios (Harvard Business School Press)

Nirmalya Kumar (Autor) · Deusto · Tapa Blanda

Libro UsadoBuen Estado Importado

Envío: 17 a 24 días háb.

$ 693

Costos de importación incluídos en el precio ✅

Libro Usado(Buen Estado)

Última Unidad

$ 693

Llega entre el 14 Jul y el 23 Jul a Montevideo, Montevideo. Seleccionar ubicación

Agregar a lista de deseos

Reseña del libro "Vendedores de Valor: Estrategias Para Fidelizar al Cliente sin Bajar los Precios (Harvard Business School Press)"

Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor añadido a nuestro producto, conseguiremos cerrar la negociación con éxito. Vendedores de valor desarrolla las herramientas necesarias para hacer que nuestra red comercial no sólo utilice el precio como elemento de negociación, sino que se acerque al cliente con datos que añadan valor tanto a la empresa como al producto para obtener, como elemento final, la fidelidad del cliente con nuestra marca.